Wat zijn de voordelen van samenwerkingen met ontwerpers?

Wat zijn de voordelen van samenwerkingen met ontwerpers?
Wat zijn de voordelen van samenwerkingen met ontwerpers?
Anonim

Er zijn iets meer dan een jaar en een decennium verstreken sinds Karl Lagerfeld een voordelige collectie debuteerde bij H&M, waardoor andere modeontwerpers knikten op verzoeken van snelle modemerken. De marketingstrategie heeft duidelijk gewerkt, aangezien kan worden gezegd dat de menigte voor samenwerking met ontwerpers bijna zonder uitzondering enorm is, laten we niet vergeten wat een gevecht het onlangs was voor Alexander Wang-dingen, of daarvoor voor de slinkse Versace-outfits bij het Zweedse merk. Maar wat maakt zo'n samenwerking succesvol? De redactie van fashionista.com heeft geprobeerd hier een antwoord op te vinden.

Naast H&M bedenkt Target ook graag samenwerkingen met ontwerpers, de creatievelingen van het merk hebben al samengewerkt met Missoni, Peter Pilotto, Altuzarra en 3.1 Phillip Lim ook in de afgelopen jaren. Het resultaat van Target's nieuwste samenwerking met het Palm Beach-merk Lilly Pulitzer komt op 19 april op de markt. Zoals gewoonlijk lekte het merk enkele foto's uit de collectie op sociale media, die zowel door redactie als fans met veel enthousiasme werden ontvangen. "Het lijkt erop dat Lilly Pulitzer klaar is voor Target met een betrouwbare maar trendy collectie", merkte Nicola Fumo van Racked op. "Ik kampeer de komende vier maanden voor Target", schreef een commentator op de Instagram-post van Elle magazine. De hype rond de 250-delige Lilly for Target-collectie is begrijpelijk, aangezien de ontwerper een coole collectie voor het merk heeft gemaakt.

Het lijkt erop dat Karl Lagerfeld hierin ook voorop liep
Het lijkt erop dat Karl Lagerfeld hierin ook voorop liep

“Allereerst zijn deze samenwerkingen succesvol, ook al zijn ze dat financieel niet. De beperkte collecties van de samenwerkingen hebben weinig te maken met de algehele prestaties van de winkelunits. Deze hoogtepunten zijn gewoon de kers op de taart , zegt NPD Group senior industrie-analist Marshal Cohen, die deze partnerschappen volgt sinds Isaac Mizrahi's Target-samenwerking in 2002.

Het is waar dat heel weinig ontwerperspartnerschappen genoeg in de keuken brengen om invloed te hebben op de inkomsten. Bij Target waren bijvoorbeeld kleding en accessoires in 2013 goed voor slechts 19 procent van de omzet van de groep, een totaal van $ 13,5 miljard. Het bedrijf heeft geen recentere gegevens bekendgemaakt dan de opbrengst van de langlopende Isaac Mizrahi x Target-collectie in 2008, die 300 miljoen dollar bedroeg. Als je dit vergelijkt met $ 13,5 miljard, kun je zien hoe klein zo'n samenwerking is in het leven van een gigant als Target of H&M.

Peter Pilotto deed ook een kleine commercial voor zichzelf bij Target
Peter Pilotto deed ook een kleine commercial voor zichzelf bij Target

Eén retailanalist schat dat eenmalige samenwerkingen $ 20-50 miljoen naar de keuken brengen, zoals H&M's veelbesproken designersamenwerkingen die op een bepaalde dag winkels bereiken. Dit is geen groot bedrag in vergelijking met de totale omzet, maar het zou de verkoop kunnen stimuleren. Met de Isabel Marant-collectie die in november 2013 op de markt kwam, overtrof H&M al de geplande verkopen in het eerste kwartaal, ondanks het feit dat de collectie in slechts 250 H&M-winkels kon worden gekocht van de 3.132 winkels op de markt. Maar ze boekten ook succes met de Alexander Wang-collectie.

Gezien hoe weinig producten er uit deze samenwerkingen worden vrijgegeven, is het moeilijk te geloven dat ze uitstekende inkomsten uit hun verkoop zouden genereren. Banana Republic stond ook in dergelijke schoenen tijdens zijn eerste Mad Men-collectie, omdat het merk pochte dat hun verkoop dankzij de collectie toenam, hoewel ze nog niet hebben onthuld hoeveel hun omzet is gestegen. Ze hebben zeker hun redenen.

Altuzarra ontwierp een stationery collectie voor Target
Altuzarra ontwierp een stationery collectie voor Target

Dit soort samenwerkingen gaan meestal over marketing, en marketing gaat niet altijd direct over geld. Ontwerpers doen er alles aan om producten te maken die vaak niet zo hoogwaardig zijn als ze gewend zijn te maken. Dit is een financieel en strategisch risico, maar de ontwerper krijgt er een wereldwijde reclamecampagne voor terug die hij zich niet kon veroorloven. Immers, als je erover nadenkt, who cares als het product niet zo goed is, aangezien het toch maar in een paar winkels verkrijgbaar is, maar in ruil daarvoor noteren honderdduizenden mensen de naam van de ontwerper.

“Het doel van deze PR-samenwerkingen is om op een zo direct mogelijke manier een soort FOMO (fear of missing out) razernij op sociale media te creëren. Waarmee we willen dat mensen al om zes uur 's ochtends voor de winkel in de rij staan te wachten tot de winkel opengaat of de verkoper proberen om te kopen in de hoop op de wachtlijst te komen , zegt Shireen Jiwan, CEO van adviesbureau Sleuth.

Mary Katrantzout werd door Moncler gevraagd om een jas te ontwerpen
Mary Katrantzout werd door Moncler gevraagd om een jas te ontwerpen

“De grootste hype tot nu toe was de Alexander Wang-collectie bij H&M, de fans waren zo enthousiast dat ze tenten voor de winkel konden opzetten. Een hele dag na het debuut was er echter geen spoor van waanzin te bespeuren toen ik vrijdag een H&M-winkel in New Orleans bezocht. Er was zelfs nog steeds een aanzienlijke hoeveelheid kleding beschikbaar in verschillende maten”, zegt Jiwan.

De "designer"-stukken die in seconden worden geklikt, hebben soms een grotere impact. Ebay heeft bijvoorbeeld onlangs een lijst vrijgegeven van samenwerkingen uit 2014 die zijn doorverkocht op de wereldmarkt. Zo was de Peter Pilotto-collectie aanvankelijk moeilijk te passeren bij Target, maar verrassend genoeg was deze designersamenwerking vorig jaar het populairst op Ebay. Meer dan 9.200 van dergelijke producten werden op de site verkocht, Alexander Wang voor H&M, Nike Air Yeezy Red October, Altuzarra voor Target en de Roland Mouret voor Banana Republic-collectie waren ook in trek. "Niemand praat ooit over de lange termijn. En toch functioneerden de Missoni-producten die voor Target zijn ontworpen als een soort bewegend reclamebord in het leven van het merk", aldus Cohen.

“Je moet de ontwerper overtuigen om af te wijken van zijn gebruikelijke pad, maar toch de indruk wekken dat de creativiteit van de kunstenaar geen grenzen kent. Tegelijkertijd moet het eindproduct consistent zijn met de stilistische kenmerken van beide merken. Een succesvol voorbeeld hiervan is de gedessineerde jassencollectie ontworpen door Mary Katrantzou voor Moncler, die tegelijkertijd dromerig en gestructureerd is , zegt Jiwan, die zegt dat één ding zeker is, namelijk dat deze samenwerkingen nu al worden gezien als een soort permanente marketingstrategie van 's werelds grootste retailers en fabrikanten. En dat zal in de nabije toekomst niet veranderen.

Aanbevolen: